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最新直销公司成功直销人必须经历的4个成长阶段
第一阶段 无能力,无自信,不乐意。
从海外的经验来看,刚刚投入直销事业的直销商,不论有多么强烈的动机,不论有多么宏大的抱负,但是,一经进入实际运作,都会显露出3个共同特点:
其一,无能力。新直销商不管原来在自己的本行多么成功,刚开始从事直销都会有无能力的感觉。虽然对于促销新手来说,无能力是客观事实,但是,这个客观事实作用到心理上,就会产生一些心理作用。无能力产生的心理作用就是无自信。
其二,无自信。因为觉得没有能力或者能力不够,所以对自我、对直销事业缺乏信心。此阶段的直销商经常会对自我、对直销事业产生一定的怀疑。对自我的怀疑是:“我适合做直销吗?”对直销事业的怀疑是:“直销真的可以成功吗?”很多时候,这些直销商会向上层直销商提出这样的问题,如果你是直销商,当听到新直销商这些问题的时候,千万不要以为他们真的是在问问题,要知道他们是缺乏信心。
其三,不愿意。此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信,但是令人真正头痛的倒不是这两点,而是“不愿意”。此阶段的直销商有诸多不愿意:虽然无能和无自信,但又不愿意虚心学习,不愿意心态归零,不愿意放下身段,不愿意做基本动作。总之,不愿意改变自我。
第二阶段 无能力,无自信,愿意。
此阶段的直销商仍然能力不足,因为能力是需要一定时间锻炼的。因为能力不足,所以仍然没有充分的自信。此阶段的直销商有一个明显的进步,就是从不愿意变为愿意,也就是说,心态发生了很大变化。
其一,无能力。由于心态的改变,此时的无能力与第一阶段大不相同。虽然能力不足,但愿意学,愿意练,希望在学习中提高能力。
其二,无自信。此时的无自信也是与第一阶段大不相同。直销商也会提很多问题,但已不再是“合适不适合”、“直销可不可以成功”,而是“我怎么做”,“如何可以成功”。对于这个阶段的问题,上层直销商就需要给予耐心的解答与实际的指导。
其三,愿意。以上两个方面的变化是由于愿意的心态而决定的。此阶段的直销商的心态最好,知道自己能力不足自信不够,所以,愿意放下身段,愿意虚心学习,愿意行动,愿意改变自我
第三阶段 有能力,自信,不愿意。
直销商经过第二阶段的学习与努力,已经成为初级领袖甚至中级领袖。进入第三阶段的人,其状况又发生很大变化。
其一,有能力。做了直销商的人一般都具备了相当的能力,并且开始领导下层,所以,在心态上希望自己表现得像个非常有能力的领导人。
其二,自信。此阶段的直销商自信心十足,喜欢领导与教育工作,喜欢解决问题。
其三,不愿意。因为有了能力与自信,所以此阶段的直销商的心态又发生很大变化,由愿意又变为不愿意。不愿意再做基本动作,因为不愿意放下新的身段(领袖身段)。这样会使这些领袖重新陷入一个瓶颈。
第四阶段 有能力,自信,愿意。
直销商如果超越第三阶段的心态,就会突破瓶颈,进入第四阶段。此阶段是直销商的最高境界。
其一,有能力。此阶段的高级直销商真正具备了全面的能力,从直销商的基本动作到领导能力都非常娴熟。
其二,自信。此阶段的直销商的自信不只是对自己的自信,而且对事业、对组织、对成功都充满自信,不是小我的自信,而是大我的自信。
其三,愿意。此阶段的直销商的心态真正到了一个自由境界,愿意做一切应该做的工作,愿意做一切需要做的角色,A角色也做得,B角色也做得,不管做什么工作,不管做什么角色都非常快乐。

 

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