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拿牌直销公司是如何做直销

来源:http://www.zxpxgs.com/news/53.html       发布时间:2018-05-29

拿牌直销公司是如何做直销
做直销,不会邀约的直销人不是优秀的直销人!直销是一个与人打交道的行业,每笔订单的背后都是无数的沟通交流,只有通过交流才知道客户想什么,才能抓住客户的心理。
形象得体大方:好的形象就是一张无声的名片,既是给人初印象的决定因素,更体现了一个直销员的专业。如何给客户留下一个好的印象?你想成为怎样的人,就要做出怎样的行动,穿着正式的职业装,面带微笑,给予真诚问候,不仅能让客户感受到你的自信,更能优雅地表现你自己。
语言精练专业:中国汉字博大精深,如何在短时间内将自我介绍和产品事业信息精炼表达,并且让客户更容易理解,关键就在于你语言表达能力。同时了解品牌信息及优势,在客户有疑问或提出质疑时,掷地有声而不是吞吞吐吐也能给对方更专业的形象。
行为表里如一:直销是口碑分享的事业,而好的口碑绝不是一两句广告词吹出来的,除了有高质量的产品外,直销员重承诺、守信用的职业操守也是与客户建立信任的基石,因此一个优秀的直销员不仅能做到表里如一,更能坚守自己的职业准则,经得住诱惑和考验。
直销如何跟进客户?
直销不跟进,到头来一场空!对于有的客户,只有持续不断的跟进才能获得客户的信任和认可,从而拿下订单!
跟进客户黄金时期
打铁要趁热!抓紧48小时,否则就失去了跟进的黄金时期。
再次跟进时期
再次跟进针对的是那些慢热的客户,跟进时间在6个月内。
跟进三原则
1、找准潜在客户。
跟进时,仔细观察客户的言行举止,看是否对你从事的事业感兴趣,如果他根本不想了解,很抗拒,就不要纳入跟进名单,以免白费力气。
2、重点跟进大客户。
跟进客户也要分清主次,这样效率会更高。那些活跃的、认可直销事业并可能持续成为你客户的人是大客户,这些客户要多花时间重点维护。
3、对症下药。

客户的需求各不相同,不能以一套方法对待每个人。在和客户的交谈中我们会了解到他们的喜好,那就对症下药,制定出适合他们的方法,这才是制胜之道。


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