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完美直销公司是如何通过沟通取胜

来源:http://www.zxpxgs.com/news/45.html       发布时间:2018-03-22

完美直销公司是如何通过沟通取胜

说得夸张点,直销人沟通有点像行军打仗,要学会使用策略,这并不是耍心机,而是一种方法、技巧。掌握这些方法,直销人在直销路上将会事半功倍!
1、态度真诚
真诚即真心实意,坦诚相待。真诚是相互的,你真诚对待别人,别人也会真诚对待你,信任就是这样建立起来的。沟通双方秉持着真诚的态度,更容易促进交谈朝良好的方向发展。
2、狠抓痛点
痛点就是客户的需求点,抓住了痛点,这个客户迟早都是你的。通过交谈我们要知道客户的观点、喜好、抱怨、建议等,除了直接沟通,还可以通过侧面观察客户的穿着、举手投足可能会传达给你的信息。
3、专业至上
沟通无论如何绕不开业务的话题,在业务上没有任何语言能胜过专业,这是一个直销人安身立命的根本。专业主要表现在能把直销事业、公司业务、相关政策法规讲解得非常透彻,能解答对方提出的各种疑问,并进一步启发他去思考,尽可能找到共同点。
4、学会倾听
我们都知道说的魅力,可是交谈中倾听的作用也不可忽视。倾听是有效沟通的必要方式,在倾听时为显得对话题感兴趣,可使身体前倾,必要时可使用肢体语言表达自己的看法,作为对说话者的回复。倾听时,目光专注柔和地看着对方,没有听懂或弄清楚的地方要及时提出并沟通,以免造成不必要的误解。
5、举例说明
通常来说,人们对陌生人有一种本能的拒绝,不管他们说的东西对自己有无益处。这时如果采用举例说明的方法从而引导客户同意自己的观点,便可以打消客户的疑虑,因为事实可以有助于谈话更形象地理解,更深刻记住彼此谈到的观点。
6、梦想吸引

说话者要有一种造梦的能力。每个人对生活、对未来都有憧憬,利用人们的这种心理,直销人可以将直销事业的前景描绘成他们期望的样子。不管多大的梦想,只要坚定目标,付出行动确实是可以达到的。


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