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完美直销公司可以分为几类

来源:http://www.zxpxgs.com/news/3.html       发布时间:2017-04-22

完美直销公司可以分为几类
第一类:狭义直销(Direct Selling)
所谓狭义直销即是商品生产商、制造商、进口商经过直销商(兼消费者)以面临面的方法将商品出售给消费者,含单层直销和多层直销。
单层直销有20%的直销公司运用。多层直销则有80%的直销公司在运用。单层次直销即介绍提成形式,例如保险公司、期货公司的经纪人都是无薪酬的,靠自己人际关系出售商品并取得提成,但开发的顾客没有变成出售人员,没构成层级构造,因此这是合法的。
多层直销是依据公司的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将公司的商品或效劳出售给消费者以外,还能够吸收、教导、训练消费者变成他的下级直销商,他则变成上线直销商,上级直销商能够依据下级直销商的人数、代数、成绩提升阶级,并取得不一样比例的奖金。(解说:直销员开宣布的顾客又能变成出售人员,组成了一个层次网络,然后完成团队计酬)。
第二类:多层次直销(Direct Marketing)、
这种形式也叫复式直销,商品生产商、制造商、进口商经过媒体(邮递DM、电视购物频道、因特网)将商品或者资讯传递给消费者。多层次直销中的“直”,是指不经过分销商直接出售给消费者,“复”字是指公司与顾客之间的交互,顾客对公司推广尽力有一个清晰的回复(买与不买),公司对可计算到的清晰的回复数据,由此对以往的推广作用作出评价。
直销业对比传统零售业的优势:
效劳特性化。因为直销商品对比特殊化、特性很强,需直销人员解说、演示、试用,所以请求直销人员 依据商品和消费者的请求供给特性化效劳。
工作简易化。直销人员的工作门坎较低,它需求支付的是少数的金钱和时刻,而且不需求进行工商登记,省掉了许多本钱。具有推销才能都有时机变成一名直销员,这在必定程度上可缓解中国日益严重的工作压力
出售自动性。因为直销更多需用直销人员的自动推荐、演示、解说,出售才能越强,出售额就越大。

效劳便当性。由直销人员供给的送货上门效劳,供给了另一种给消费者便当的高品质商品的出售途径。



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